Tráfego Orgânico x Tráfego Pago: Qual o Melhor para Você

Todos desejam ter novos clientes entrando em seu site ou blog diariamente, mas muitos não sabem diferenciar o que é tráfego pago e orgânico.

Cada tipo de tráfego conta com suas vantagens e desvantagens, e para isso vamos saber mais, o que são, para que servem e qual é o ideal para o seu negócio.

O que é o tráfego orgânico?

O tráfego orgânico são todas visitas que chegam ao seu site ou blog através de pesquisas nos mecanismos de buscas, como por exemplo o Google.

Isto é, alguém pesquisou algo no Google (ou outro buscador), como uma palavra-chave e achou o seu site.

Por exemplo: a pessoa pesquisa “mouse sem fio”, e entre os primeiros está você, que possivelmente utilizou essa palavra chave para melhorar o ranqueamento do seu site.

Mas para isso, é claro, você deve estar na primeira página.

Uma pesquisa da Moz mostrou 71,33% das pessoas ficam apenas na primeira página.

A Moz é uma plataforma famosa que permite analisar o SEO de uma página e aconselhando como essa página pode ser otimizada.

Vantagens:

• o tráfego orgânico é mais relevante: 98,09% dos cliques são dados em resultados orgânicos, isto é, apenas 1,91% das pessoas que pesquisam no Google clicam em anúncios (tráfego pago);
• é mais lucrativo para seu site: uma vez que não é necessário gastar com anúncios.
• duração: a duração do tráfego orgânico não tem uma “data de validade”, em comparação ao pago, que irá trazer resultados imediatos.

Desvantagens:

• demora para os resultados: para quem deseja resultados imediatos, fuja do tráfego orgânico (que pode levar até seis meses para começar a ver resultados).

• as regras do tráfego orgânico mudam constantemente: o que funciona hoje pode não funcionar amanhã, é preciso ficar atualizado na sua estratégia de tráfego orgânico.

Como melhorar o ranqueamento da página?

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Para melhorar sua posição e ficar na primeira página, é preciso utilizar estratégias de Marketing de Conteúdo junto com práticas de SEO e palavras-chaves.

Todas essas estratégias irão gerar resultados de médio a longo prazo, porém ganhar posições não é algo rápido, e pode demorar até seis meses para ver o resultado de seu esforço.

Agora que conhecemos um pouco mais a respeito do tráfego orgânico, vamos ao pago:

Tráfego pago

Assim como o nome diz, é necessário pagar para gerar um tráfego em suas páginas, que é realizado através de anúncios com as palavras-chaves que você escolher.

Também é preciso adequar os anúncios a cada mídia que você divulgará, e o investimento em mídia paga poderá impulsionar seu conteúdo produzido em um blog, ampliando o alcance dos seus materiais, como seu site profissional, uma promoção nova, entre outros.

Lembrando que só é necessário pagar APÓS uma pessoa clicar no seu anúncio. Vejamos onde você pode criar seus anúncios:

Google AdWords

Os anúncios que você criar irão aparecer nos resultados do mecanismo de busca do Google (e também em sites parceiros).

Além disso, o AdWords permite que você faça os testes A/B para as chamadas, além dos CTAs (Call to Action) e seus textos, para você mesmo descobrir qual trará um desempenho melhor.

Para saber a classificação de cada anúncio, é preciso saber um pouco sobre o Ad Rank.

O Ad Rank irá definir os que irão ser exibidos com base na qualidade do seu anúncio (baseado por métricas do Google) vs seu lance no leilão de palavras-chave.

Através do AdWords também é possível segmentar seu anúncio:

Você pode exibir para determinado dispositivo (como smartphones e computadores) e também para os locais escolhidos.

Após segmentar, é possível criar mensagens diferentes para cada localidade, entre outras opções.

Facebook Ads

Através do Facebook Ads você poderá criar anúncios com fotos, textos e até vídeos, direcionando para onde você quiser (blog, site, etc).

Lá você também consegue segmentar seu público que verá o anúncio, com base no sexo, localização, idade, profissão, status de relacionamento.

No Facebook Ads é possível também exportar uma lista de contatos própria e colocar essa lista no anúncio, aparecendo o anúncio para essas determinadas pessoas.

É possível fazer dois tipos de anúncios no Facebook, baseado em número de cliques ou visualizações:

• História patrocinada: será exibido para amigos de pessoas que já curtiram a sua página, onde mostrará as interações que as pessoas estão tendo (compartilhamentos ou participando de enquetes).

• Post promovido: ao invés de um anúncio, é possível impulsionar uma postagem em específico, que fará ela ficar no topo do newsfeed de seus seguidores, tendo mais visibilidade para quem já segue sua página.

Vantagens:

Assim como o orgânico, o tráfego pago conta com algumas vantagens:

• resultados instantâneos: ao invés de um longo tempo de espera, com os anúncios é possível ter resultados imediatos.

• mais vendas: ao inserir as palavras-chaves relacionadas ao seu produto, a pessoa que procurar e achar o seu anúncio estará em um momento de decisão de compra, tendo mais chances de achar e comprar seu produto.

• segmentar o público: é mais fácil o seu público-alvo te encontrar quando você consegue fazer um anúncio personalizado só para eles, trazendo potenciais clientes para seu site.

Desvantagens:

• custo: a própria publicidade paga pode ter um custo bastante alto, não sendo ideais para empresas que não tem um grande orçamento (que podem gastar mais do que imagem).

• tempo gasto: criar campanhas e as gerenciar tomam tempo, pois os anúncios precisam de análises e também atualizações para se manterem otimizados e continuarem relevantes.

E quanto a configuração de anúncios: podem ser diários e vitalícios (no caso do Facebook).

Diário: a configuração é quanto por dia será gasto, podendo ser a partir de R$ 5,00 e irá depender do alcance que você irá querer e da sua campanha.

Vitalício: um valor para ser gasto durante um período definido (ou não), pois podem ser pausados a qualquer momento, já a cobrança nesse caso é por impressão.

No Google Ads é do mesmo jeito, mas os valores são mais picantes: de R$10 a R$15 por dia por campanha, mas você só irá pagar por clique.

Aliás, esses valores dependem do objetivo, palavra-chave, concorrência e da localidade.

Por fim, o pagamento do tráfego pago (seja em Google Ads ou Facebook) pode ser realizado pré-pago via boleto ou então pós-pago via cartão de crédito.

Qual é a melhor?

Apesar do tráfego pago ter resultados imediatos, manter ele pode ter um custo alto, já o tráfego orgânico não é necessário investimento e os resultados são duradouros.

Não existe um melhor que o outro, mas sim o fato de que o orgânico pode trazer mais resultados a longo prazo.

O ideal é conseguir unir os dois, uma vez que eles se complementam e podem trazer muitos resultados juntos.

Há outros meios de tráfego?

Sim, apesar de menos comuns existem:

• Tráfego direto: é quando álguem digita o endereço do seu site, ao invés de ir em buscador. Por exemplo: utilizar facebook.com ao invés de digitar “Facebook”. É chamado assim devido a não precisar utilizar um buscador, indo diretamente aonde o usuário quer.

• Tráfego de referência: é como uma indicação, se eu colocar a palavra Google e você clicar, irá ser redirecionado para lá.

• Tráfego social: assim como o nome já diz, são os visitantes que chegam através das redes sociais, como Facebook, Youtube, Instagram e Twitter.

Como gerar mais tráfego

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Agora que falei a respeito dos principais tráfegos utilizados (pago e orgânico) e dos menos utilizados (direto, referência e social), vamos a como melhorar o tráfego de seu site ou blog.

São dicas simples que podem ajudar bastante, principalmente o tráfego orgânico, ou seja, pode demorar um pouco para se notar.

Gere conteúdos de qualidade

Não adianta as pessoas irem ao seu site se não gostarem, certo? Gerar conteúdos com boa qualidade e relevantes é essencial para gerar mais visitas e cliques.

Confira algumas dicas para gerar um texto com boa qualidade:

Dica 1: cuidado com erros gramaticais!

Escrever algo errado pode fazer um visitante ir embora do seu site, então vamos entregar algo bem feito!

Não precisa ser professor de português, mas não custa nada colocar o seu texto em um site que realiza correção online e verificar que está bom, né?

Eu recomendo os seguintes sites GRATUITOS para corrigir seus conteúdos:

• https://www.correcao.pt;
• https://www.4devs.com.br/corretor_ortografico;
• https://languagetool.org/pt-BR/;

Caso goste do Word ou do Google Drive (Google Docs), eles já verificam quando alguma palavra ou sentença está incorreta, sublinhando a palavra com a cor azul ou vermelha.

Também há algumas ferramentas como extensões que podem te ajudar em tempo real:

• Grammarly;
• After the Deadline;
• LanguageTool.

Dica 2: pesquise

Conteúdos relevantes não surgem do nada, é necessário pesquisar a respeito de assuntos relacionados ao seu site e que seu público-alvo irá ver.

Uma ótima forma de fazer essa pesquisa é através de palavras-chave, confira algumas ferramentas de palavra-chave gratuitas:

• Google Keyword Planner;
• SEMrush;
• Moz Keyword Explorer;
• Ubersuggest; 

Dica 3: pense bem nos títulos

Afinal, para que servem os títulos e como devem ser criados?

Eles devem ser devidamente pensados em chamar atenção atenção do leitor e ao mesmo tempo informar sobre o que se trata.

Assim como um livro vende pela capa, um artigo vende pelo seu título.

Criar títulos que façam os leitores ficarem curiosos a respeito do tema é uma ótima estratégia, mas lembre-se que ele só irá ficar no site se seu conteúdo for bom.

Dica 4: estude o SEO

O SEO (Search Engine Optimization) é basicamente uma lista de tarefas que se você cumprir, sua página ficará entre as primeiras do Google, gerando mais tráfego ao seu site.

Nessa lista de tarefas você deverá trabalhar com palavras-chave e mais algumas coisinhas, como utilizar links e imagens, além de algumas partes mais técnicas.

Se o robô do Google ver que você cumpriu todo o necessário, com um texto de boa qualidade e bem otimizado, seu texto é considerado relevante para que outras pessoas o visualizem e com isso suba de posição no ranking.

Eu não estou exagerando quando digo que o SEO deve ser seu melhor amigo, pois com ele você poderá gerar muito mais tráfego orgânico, ganhando leitores e clientes por um longo prazo.

Dica 5: seja original

Parece óbvio que copiar é errado, mas para alguns pode não ser.

Tem pessoas que modificam algumas palavras por sinônimos ou só trocam o conteúdo de lugar, mas isso só diminuirá o tráfego do seu site, porque o Google não irá recomendar seu site.

Por conta disso, é necessário criar conteúdos originais.

Pode parecer difícil fazer algo totalmente do 0, mas o processo pode ser simples do que imagina.

Após pesquisar o que irá produzir, você pode pegar referências (confiáveis) e anotar o que você acha importante citar em seu conteúdo em um caderno.

Você irá notar que cada site explica de uma forma, organiza de uma forma e também nem sempre trazem todos conteúdos em uma só matéria.

Isto é, você poderá achar mais informações sobre a mesma coisa, mas em outros sites e quanto mais conteúdo, melhor!

Após reunir todas essas informações, você pode falar sobre o assunto da sua forma, sendo original e trazendo mais informações que algumas de suas referências.

Caso consiga ler em outras línguas estrangeiras, buscar referências de fora pode ser um diferencial para seu site/blog.

Lembrando que não é para traduzir ao pé da letra, e sim a utilizar como referência para complementar seu conteúdo.

Gerar mais tráfego para mais vendas

Apostar em tráfego, seja ele pago ou orgânico, para trazer potenciais clientes ao seu site é uma ótima alternativa para aumentar suas vendas. 

Com as dicas passadas aqui, independente do seu nicho, poderá haver o crescimento potencial de tráfego orgânico, onde você poderá ver resultados dentro de seis meses. 

Apesar do resultado não ser imediato, os clientes que irá atrair poderão ser fiéis ao seu produto, site, marca e afins, trazendo os resultados duradouros que o orgânico oferece. 

E caso tenha a possibilidade de utilizar o tráfego pago, também é uma ótima saída para quem está precisando, mas cuidado para não passar do orçamento. 

Bom, vou ficando por aqui, obrigado por ler meu post!

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Abraços